L’entrepreneuriat sportif rencontre parfois des parcours inattendus et inspirants. À 25 ans, Hélène Guedes dirige deux clubs Orange bleue en Charente, à La Rochefoucauld et Soyaux, aux côtés de son associé Julien Gibaud. Son évolution — reprise d’un premier club à 22 ans, développement local, implication pédagogique et candidature au TrophéE ActivE FNEAPL 2026 — illustre des enjeux concrets du secteur : légitimité, gestion de la croissance et transmission.
Sommaire
Pourquoi opter pour une franchise quand on reprend une salle ?
La franchise est souvent choisie par des repreneurs qui souhaitent conserver une relation de proximité avec leurs adhérents tout en bénéficiant d’un cadre structurant. Dans le cas d’Hélène, l’enseigne dans laquelle elle a « grandi » professionnellement a facilité le passage du statut de coach à celui de dirigeante. Pour beaucoup, la franchise apporte des outils marketing, des process validés et un réseau d’échanges — éléments précieux quand on démarre jeune ou sans parcours entrepreneurial traditionnel.
Toutefois, franchise ne signifie pas absence d’efforts : il faut toujours adapter l’identité locale du club, rester attentif aux attentes des adhérents et veiller à ne pas remplacer l’engagement de terrain par une conformité administrative.
Croissance et proximité : comment concilier les deux ?
Gérer un club qui dépasse le millier d’adhérents, comme c’est le cas à La Rochefoucauld, implique des choix organisationnels concrets. La montée en volume ne doit pas se traduire par une dilution du lien construit avec la clientèle.
Organiser l’équipe sans perdre l’identité
Passer de coach à gérante demande d’apprendre à déléguer, à structurer des postes et à installer des rituels de qualité (briefs, retours adhérents, plans de formation). Conserver une culture de proximité passe par des temps réguliers sur le terrain et par des actions locales visibles.
Renouveler l’offre pour un club à plus de 1 000 adhérents
Un effectif important nécessite une offre diversifiée et évolutive : créneaux adaptés, renouvellement des cours, événements et partenariats locaux. L’objectif est de maintenir l’attractivité sans fragmenter l’identité du club.
Jeunesse et genre : transformer les doutes en atouts
Être une dirigeante jeune et femme dans l’univers du fitness peut susciter des réactions et des interrogations quant à la légitimité. Hélène a rencontré des scepticismes, notamment dans des espaces traditionnellement masculins comme la musculation. Sa trajectoire montre qu’on peut répondre à ces doutes par la constance, la compétence et les résultats sur le terrain.
Au-delà de l’expérience personnelle, il est utile de considérer la jeunesse comme une ressource : capacité d’apprentissage rapide, énergie pour tester de nouvelles idées, appétence pour le numérique et les nouvelles pratiques. De même, le management et la relation client peuvent tirer parti de regard et d’approches différentes apportés par les femmes dirigeantes.
Transmettre : du management du club à l’enseignement
Le passage dans les jurys d’entrée du DEUST et l’intervention en faculté montrent une double voie : la direction opérationnelle d’un club peut s’accompagner d’une contribution à la formation des futurs professionnels. Transmettre, c’est partager des bonnes pratiques mais aussi faire remonter du terrain des réalités pédagogiques qui font sens pour la filière.
Cette hybridation renforce la crédibilité de l’entrepreneur et nourrit l’écosystème local en valorisant les parcours atypiques.
Erreurs fréquentes à éviter quand on reprend ou lance un club
- Vouloir tout faire soi‑même et ne pas déléguer suffisamment.
- Négliger la vie locale et les partenariats qui ancrent le club sur son territoire.
- Sous‑estimer l’importance de la formation continue des équipes.
- Suivre des modèles standards sans adapter l’offre aux spécificités des adhérents.
Quelles ambitions pour demain ?
Les projets d’Hélène et de son associé mêlent consolidation locale et volonté d’élargir le périmètre d’action. L’intention est de développer les deux clubs tout en conservant leur identité, poursuivre l’implantation à Soyaux et maintenir l’innovation à La Rochefoucauld. Au‑delà de la croissance, leurs priorités comprennent le maintien d’un lien fort avec les adhérents, la montée en compétences des équipes et la réflexion sur d’éventuels nouveaux projets.
Sa candidature au TrophéE ActivE illustre aussi une ambition plus large : défendre la place des femmes et des jeunes dans l’entrepreneuriat sportif, et mettre en lumière l’importance de la transmission et de l’ancrage territorial.
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Camille, rédactrice spécialisée en nutrition et fitness, accompagne les lecteurs vers une meilleure compréhension de leur corps et des habitudes alimentaires saines.
